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文章來源：百度搜索資源平臺(tái)

作者：爆老師

當(dāng)項(xiàng)目做多做久了，你會(huì)意識(shí)到很多時(shí)候選對(duì)比做對(duì)更重要！選對(duì)營(yíng)銷渠道才能更好完成企業(yè)拓客目的，從主流的關(guān)鍵詞排名到核心社交媒體傳播是每一家企業(yè)必須去做的。但是，如果你對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)品的定位認(rèn)知不足或多過錯(cuò)誤認(rèn)知一些產(chǎn)品，就很容易讓期望變成奢望。

SEM: 極速流量獲取+精準(zhǔn)人群轉(zhuǎn)化

如果你的企業(yè)處在需要流量或是轉(zhuǎn)化客戶，你必須使用SEM渠道去做。不用考慮啥，沒有其它渠道方式比這個(gè)效果更快更可控。

- 人群一定要分析到位，最好是不要做全而是要做精。舍棄高預(yù)算低轉(zhuǎn)化的詞是關(guān)鍵

- 關(guān)鍵詞研究不能局限在百度工具里，而是要多做真用戶的調(diào)研和采訪

- 廣告創(chuàng)意說人話，帶給人利益是最有效的，別用SEM創(chuàng)意來做情懷，沒意義

- 競(jìng)價(jià)看預(yù)算，沒預(yù)算別想著大詞，而是要做小做精。預(yù)算大點(diǎn)，做精賬戶降低整體CPC

- 賬戶管理請(qǐng)專人每天看數(shù)據(jù)，不要走馬觀花

SEO: 品牌視野占位+ 核心信息排名

如果你的企業(yè)處在口碑輿論的風(fēng)口浪尖，你必須采取SEO占位去做。不要多想了，你能做的百度廣告可能只有1條，但SEO可以是10多條。

- 關(guān)鍵詞研究和SEM有類似之處，但要去看不同平臺(tái)上用戶的聲音和問題

- 內(nèi)容缺口研究直接告訴你，網(wǎng)絡(luò)上你少了什么音聲就需要去補(bǔ)足它們

- 技術(shù)點(diǎn)優(yōu)化在自主性強(qiáng)的企業(yè)中，會(huì)有很好的加分作用，因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)改動(dòng)不了網(wǎng)站

- 競(jìng)品搜索表現(xiàn)力分析能時(shí)刻讓企業(yè)對(duì)行業(yè)基準(zhǔn)有一個(gè)清楚的認(rèn)知

- 搜索體驗(yàn)是留住用戶的唯一方式，有流量沒留量都是浪費(fèi)錢，所以花在UX上的投入是有必要的

SOCIAL: 品牌感染力塑造+零距離消費(fèi)者交互

如果你的企業(yè)不甘心在傳統(tǒng)營(yíng)銷上，更看重企業(yè)軟性實(shí)力，比如創(chuàng)意，活力，粉絲。不用多想了，social是唯一能幫助你達(dá)到這樣的效果的。SEM和SEO都是做不到的。

內(nèi)容策略講究每一個(gè)故事和情節(jié)的構(gòu)思，只有策略對(duì)了后面的節(jié)奏才能帶起來

- 視覺創(chuàng)意一般都需要點(diǎn)中受眾的痛點(diǎn)，無論是什么形式，首先要看的懂，其次是好看

- 營(yíng)銷標(biāo)簽要明了，讓整個(gè)營(yíng)銷事件有一個(gè)能被記住的主題來吊起

- 沒有KOL PGC的帶動(dòng)很難成就一個(gè)成功的Social營(yíng)銷，因?yàn)樾枰N子粉絲無腦推動(dòng)

- 監(jiān)測(cè)事件效果工具的好壞直接影響整個(gè)事件真實(shí)情況，但這些工具通常比較昂貴

最后爆老師提醒，營(yíng)銷渠道和當(dāng)下企業(yè)情況應(yīng)該相互匹配的，別簡(jiǎn)單粗暴抄襲成功者，也別過多依賴某種方法。別讓期望過剩，也別讓愿望過期，選對(duì)比做對(duì)更重要！

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