前言：小故事
基本血冷每天都能遇見一些新問題，可能是最近廢話多了，有時候寫文章一不小心就寫了幾千字，甚至一萬多字。今天一個北京的網站優化同行給血冷介紹了一個建站客戶。客戶本身是有網站的，不過要重新做。當我問他剛做好為什么要重新做，客戶回答不滿意。溝通的過程中發現客戶總是反復的問我一個問題，你給我做的話，是可以按我要求來做吧，是定制網站吧？
一開始血冷還沒注意，客戶反復強調了幾次后，我就發現了端倪，血冷忍無可忍(當然這是玩笑話）了，就隨便發了幾個正在制作過程中的定制站案例，設計階段，前端階段，后臺開發階段各發了幾個，客戶看后非常滿意相信了我們是專業做定制網站的。后面問起客戶為什么一開始那么不放心，是不是被騙過。
客戶的回答當時是！了解下來，原來客戶一開始要求就是做定制網站，而之前本地的一家網建公司的一個業務員小姐姐去了，與客戶說就是做定制網站的，價格還比較低廉，客戶本來還感覺奇怪，做個定制網站怎么那么便宜，才要3000多塊錢。不過看著小姐姐靦腆老實人的笑容就覺得自己多想了。簽了合同就回去做了，而一開始并沒有出什么效果圖，直接套一個模板，模板基礎上拿來改啊改，最終改成的四不像，所以就有了今天這個客戶與血冷的故事。
現在建站公司那么多，那么要如何判斷一家公司是否有能力做專業的定制網站呢？
血冷認為有以下幾點可以簡單說明！
一．定制站報價特別低的
定制網站的工時是比較長的，按照人力成本來說，尤其是上海這個地方，低于一萬的價格幾乎是見不到的，二三線城市可能會便宜點，比如合肥，比如阜陽等，你可能四五千塊錢就能找到。上海人力成本高，這個價格是肯定找不到的，當然上海的價格雖然貴，不過做的網站確實要好過其他城市的。如果網絡公司定制站報價很低，那可以稍微留意了，很有可能是業務員要開啟忽悠模式了，反忽悠請打110熱線，忽悠做網站請按1，忽悠做優化請按2，誤會了請掛機。
二．合同上面沒有詳細的定制條款
一般定制站都是按照客戶要求來做的，很少會用標準條款的合同來的，就是合同簡陋點，空白可手寫的附件總是有的。沒有的基本上都是模板建站了，當然也有的公司做定制站，可用的合同是模板合同，這個時候你需要試探性的問下加附件是否可以，若是可以那也可以放心的。
三．沒有很詳細的網站制作流程介紹
定制站都是有定制建站流程的，比如血冷公司的：首頁設計稿幾次修改確認后——1-2張內頁設計稿(沒大問題后）——剩余全站設計稿一次性出完——確認全站設計稿——前端切圖效果驗收——后臺程序開發驗收——上傳資料———網站上線。而模板建站或者是拿其它網站直接來改的是沒有這樣的流程的。客戶直接問業務員，建站流程是什么樣子的就可以了。問的越詳細越好，流程越細化的網建公司其實是越專業的，這個是成正比的。比如同樣是定制站，有些網絡公司只出首頁設計稿，內頁隨便拉個模板套一下，而內頁沒有全新設計。你能說他們不是定制嘛，其實也是。你能說他們是定制嘛，可內頁沒有出圖。這種流程不完善的公司大多都是剛起步的一些公司，沒有考慮那么全面。大家做網站的時候一定要注意，當然流程細化的越多，網站公司是越專業，但是相應的價格也會高一點。流程多了，動用的工作量也就大了。
四．問業務員是否拉項目組
定制站一般都會拉下項目組的。組內成員一般有銷售，有項目經理，客戶，客戶網站負責人，美工設計，至于前端切圖仔與后端程序開發基本上網絡公司都是不拉的，一旦設計稿確認，對于企業官網（大型網站例外）而言，程序與前端基本上也就是定型的，完全沒有必要參與項目討論的。另外就是項目經理一般是懂美工與程序的，基本上問題項目經理就能完全解答出來的。
五．業務員是否隨手丟出案例
專業公司培養出來的業務員也是專業的，可以問業務員要下案例，不一定非要同行業的案例，只要它能再客戶面前隨手瀏覽器網址欄能打出很多定制站案例的網址，也能證明確實是自己家做的，那就沒有什么問題。客戶想要的一些效果，業務員大腦里面也能隨手匹配出一些案例，那就可以完全放心的。
六．看業務員是否是顧問式銷售，詢問客戶細節。
定制站做的比較細膩，所以真正做定制網站的公司在于客戶交流的時候，會問的非常詳細，很多騙子只為了簽單，是不會問客戶這些的。不管客戶說什么都會說可以，沒問題，我們實力強，沒有什么不能做的（還有啥，大家自己腦補吧）。
七．沒有標準化的套餐
這一條是附帶的，一般如果針對于企業官網定制來說，專業的公司都會有套餐的，套餐內可以做什么不可以做什么，都是定好的。比如血冷公司分幾個套餐，每個套餐內不超過功能范圍，價格都是一樣的。當然也有的公司做成了購物車合同，一個小功能多少錢多少錢的。對于這點，很多小功能都是附帶的，其實隨手就做了，做成購物車合同也只是為了盡可能賣高價。也不能說這樣不好，只是血冷個人不太喜歡這樣罷了。
最后：今天的內容就講到這里，謝謝大家，喜歡就分享出去吧。廢話又說多了，不小心又2000字了........，我們下期再見。
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