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相信各個(gè)網(wǎng)建公司的銷售都遇見過一個(gè)這樣的問題，需要先出網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)或者全站設(shè)計(jì)，滿意后再簽網(wǎng)站建設(shè)合同，客戶說的看起來無(wú)比真誠(chéng)，有些是可信的，有些僅僅只是為了騙稿，說什么我已經(jīng)選你家了，就是你需要先出網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)圖，這里華夕就想說一句：既然選我家了，說相信我家，為什么不簽合同不打錢，還要預(yù)設(shè)計(jì)？

華夕說下對(duì)網(wǎng)站設(shè)計(jì)預(yù)設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀。

①對(duì)于一般的企業(yè)官網(wǎng)而言，最重要最消耗時(shí)間的部分不是前端、后端程序，而是花在了設(shè)計(jì)的身上，一個(gè)質(zhì)量較高的網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)圖，基本上要花大概1個(gè)工作日的時(shí)間，當(dāng)然也有做的快的，做的快的肯定是沒有用心給客戶做，即使交到客戶手中，結(jié)局還會(huì)是客戶不滿意。

②預(yù)設(shè)計(jì)出圖后，客戶不滿意還有可能涉及到反復(fù)修改，有些客戶預(yù)設(shè)計(jì)之前也不會(huì)告訴你具體想做什么樣子的網(wǎng)頁(yè)，一切全憑你策劃。可想而知，這個(gè)結(jié)果往往是悲催的。

③中小型網(wǎng)絡(luò)公司有時(shí)候生存困難，因?yàn)榻硬坏接唵危呐乱粋€(gè)小機(jī)會(huì)，也會(huì)鍥而不舍。但是這時(shí)候你要分清楚，預(yù)設(shè)計(jì)讓你設(shè)計(jì)的人是否具有拍板權(quán)，決策權(quán)。因?yàn)楹芏囝A(yù)設(shè)計(jì)只是負(fù)責(zé)人在老板面前表現(xiàn)而已，所說的價(jià)格沒問題，也只是說說而已。

總結(jié)：若是客戶有需要想預(yù)設(shè)計(jì)，華夕認(rèn)為可能需要滿足以下幾點(diǎn)：

①談單的人是決策者：只有決策者最后你設(shè)計(jì)滿意了，才方便逼單，只有決策者你才能正確地了解到客戶預(yù)設(shè)計(jì)真正的目的，是騙稿還是確實(shí)不放心。

②明確的需求：明確的知道自己想要什么，做什么樣子的，而不是交給網(wǎng)絡(luò)公司讓去策劃。打蛇打七寸就是這個(gè)道理，客戶需求弄不清楚，還設(shè)計(jì)個(gè)毛線，浪費(fèi)自己時(shí)間而已。

③接受價(jià)格：預(yù)設(shè)計(jì)之前需要談好價(jià)格，也許你設(shè)計(jì)的非常好，你家網(wǎng)站1.5w起做，最后客戶的預(yù)算只有5000，這不是鬧烏龍吧，客戶完全可以拿著你的設(shè)計(jì)稿去找個(gè)小公司做了。

④愿意簽署預(yù)設(shè)計(jì)的合同：這個(gè)合同建議簽署，可以說明可修改到滿意為止，正常對(duì)于網(wǎng)建公司來說，只要客戶提出修改意見，很難會(huì)有改不滿意的訂單。如果客戶連這個(gè)都不愿意簽署，那讓客戶有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)吧。

⑤可靠的客戶：這個(gè)可靠看大家自己判斷吧，建議大家先詢問預(yù)設(shè)計(jì)的原因，了解客戶公司情況，也可以百度查下該公司有沒有負(fù)面信息。需要注意的是：凡是就選你家了，就定你家了，這個(gè)訂單肯定給你做，錢不是問題，你先做吧等，說話很快，很順口就來的大部分都是不靠譜的客戶，這是華夕得來的經(jīng)驗(yàn)。

最后：一般能不預(yù)設(shè)計(jì)，華夕建議大家不要預(yù)設(shè)計(jì)，比如華夕從來沒有給客戶預(yù)設(shè)計(jì)過，當(dāng)然有同事需要預(yù)設(shè)計(jì)時(shí)，倒是幫忙做過。畢竟銷售成長(zhǎng)過程中，想試一試，你總不能不讓試吧。對(duì)于不放心的客戶其實(shí)建議大家先收個(gè)1000-2000塊錢的費(fèi)用，哪怕三五百也可以，尤其對(duì)于小微企業(yè)來說，基本上談判的就是老板，連這點(diǎn)錢都不愿意先拿，那就算了吧，大家合作本身就是平等的，并沒有誰(shuí)低人一等，初次合作，拿錢干活是再正常不過的事情了。大企業(yè)的話，整體還是可以的，如果想試一試倒是可以沒有問題的。當(dāng)然以上內(nèi)容僅限參考！