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網(wǎng)絡推廣營銷都會注意哪些因素？

經(jīng)常有人跟我探討如何做網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡推廣，互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天是企業(yè)都紛紛的關注這個問題想要通過華夕網(wǎng)站推廣獲得更多的訪客流量和訂單，那么該如何做好網(wǎng)絡推廣呢？網(wǎng)站建設好之后還需要做哪些相關工作才能有更好的效果呢？接下來博創(chuàng)互聯(lián)小編跟各位分享一些看法和經(jīng)驗。

網(wǎng)絡推廣 網(wǎng)絡營銷 網(wǎng)站制作 博創(chuàng)互聯(lián)

網(wǎng)絡營銷有八個因素：

1、投入了多少推廣費用；

2、采用了幾種網(wǎng)絡推廣方法；

3、這些推廣方式帶來了多少個獨立訪客（uv）；

4、這些訪客一共瀏覽了多少個頁面（pv）；

5、所有的瀏覽帶來了多少個有效咨詢（咨詢率）；

6、這些咨詢一共帶來了多少成交（成交率）；

7、這些成交客戶有多少重復購買（重購率）；

8、這些成交客戶有多少幫你做了轉介紹（轉介紹率）；

9、前面八個步產(chǎn)生了多少業(yè)績（投資回報率）。

首先，大家需要明白，網(wǎng)絡營銷很大程度上是數(shù)據(jù)營銷。

在精準數(shù)據(jù)分析的基礎上，靈活調(diào)整網(wǎng)絡營銷策略，達到網(wǎng)絡業(yè)績的迅速提升，這個意義上講，假如你不知道上述9個因素， 你的網(wǎng)絡營銷可以說是不合格的。你的企業(yè)猶如沒有指南針的航船，在大海中漫無目的的游蕩！

那么上面的9個因素，共有八個非常重要的環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都有一個轉化率，只要能把其中任意一個環(huán)節(jié)的轉化率提升，網(wǎng)絡營銷業(yè)績就會迅速提升。

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良好個因素：增加投入推廣的費用。

要說投資花錢誰不會呀，但是如何有效投資就需要技巧。投入費用高低對業(yè)績的影響非常直接，投入多，效果相對也更好。不過你得把后面的其余七個環(huán)節(jié)做好，否則燒了錢也不一定有效果，效果可能有，只是效果不好。這是大多數(shù)公司的現(xiàn)狀。

我所見過的公司，很多在網(wǎng)絡營銷上不敢投入，可能是舍不得投入吧。這實際上很短視，在營銷上有一個策略，叫做”測試“，只要經(jīng)過測試能賺錢的生意，就應該加大投入。比如投入1元能賺1.5元，那就加大投入，假如投入1元賺3元，那就更有必要投入，對不對？投入1元賺10元了，那不投入就太失策了。

所以說你應該測試盈利情況，不測試就不知道盈利還是虧損，不知道就不敢加大投入。

第二個因素：增加推廣手段

采用的推廣方法，也影響著網(wǎng)絡營銷業(yè)績。比如你喜歡用華夕SEO，每天能帶來100ip，成交一單，這挺好的。你加一個百度競價推廣，每天再多進來100ip，再多成交一單，業(yè)績就翻倍了。接著又增加一個qq群定向推廣每天100ip，又成交了一單，業(yè)績就是原先的3倍了，以此類推，讓業(yè)績快速增長并不是什么難事！

實際上網(wǎng)絡推廣方法好用的也有好幾種。比如，華夕SEO，百度競價，qq群，軟文，與站長合作（借力），微博，微信，分類信息，商貿(mào)網(wǎng)站，行業(yè)平臺，當?shù)貓蠹埖龋恳粋€都可以為您帶來豐厚的利潤！

第三個因素：提高訪問量

兩家同樣的公司，用同樣的方法進行網(wǎng)絡推廣，網(wǎng)站流量有天壤之別，為什么？執(zhí)行力的問題。比如你是做網(wǎng)站制作，選擇qq群定向推廣，每天加100個群，群發(fā)消息，也許就來了100ip，那么你可能就能成交一單，加200個群也許來了200個ip，也就成交兩單，這是推廣“量”的要求，需要安排好相應的人員來做這個事情，公司運作網(wǎng)絡營銷一個人是搞不定的，很多公司想花兩千元招一個人什么都做，靠譜嗎？

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同樣，另一家公司也是做網(wǎng)站制作，卻去了減肥qq群發(fā)消息，結果是什么？被踢出來對不對，然后埋怨群主不夠理解。其實通常會被踢出來的，因為你找錯地方了！我想這可以解釋，為什么有些公司的網(wǎng)絡部門一二十個人，卻做不出業(yè)績，原因有二：一是執(zhí)行力，二是執(zhí)行策略。

第四個因素：提高網(wǎng)頁瀏覽量

什么是PV你知道吧，算了我還是解釋一下，就是一個人進入網(wǎng)站看了一個頁面，就是一個pv，看了10個頁面，就是10個pv。你覺得這些人來，你是希望他在你的網(wǎng)站上只看一個頁面，還是盡量多看幾頁呢？為什么？假如大多數(shù)人，到你的網(wǎng)站只看1頁就走掉，那說明你的網(wǎng)站可能是不很受歡迎的，滿足不了訪客的需求。

明白這一點，就要想辦法增加pv。怎么增加PV，有很多方法，這里不做詳細介紹。

第五個因素：增加咨詢量

1、增加咨詢量的前提，網(wǎng)站內(nèi)容必須能滿足用戶需求。如何滿足？要求內(nèi)容緊緊圍繞業(yè)務主題展開，內(nèi)容原創(chuàng)較佳，起碼也是優(yōu)質(zhì)偽原創(chuàng)，可讀性強。很多網(wǎng)站盡是軟文，你想，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)信息泛濫，如果是你看了這樣的網(wǎng)站，有多大的可能咨詢在線客服？

2、在每個產(chǎn)品的頁面和聯(lián)系我們頁面，自然引導客戶進行在線咨詢，但不能突兀，重點是：一要自然，不讓人反感；二要咨詢按鈕非常明顯。

3、安裝常用的在線客服系統(tǒng)都可以的，客戶良好次進網(wǎng)站，隔著30秒在彈出，客戶在產(chǎn)品頁面長時間瀏覽或者進入聯(lián)系我們頁面再彈出，千萬不能彈出太過頻繁；彈出窗口的色彩設置柔和一點；淡出窗口文字具有親和力。

第六個因素：提高成交率

根據(jù)不同的成交方式，有不同的成交手段。以在線客服成交，關鍵在于客服銷售水平；單頁面成交，關鍵在于網(wǎng)頁的說服力；更多的時候，是網(wǎng)頁說服和客服人員攻心話術相結合。

1、對于客戶銷售話術，這里不再熬述。

2、對于網(wǎng)頁成交技術，如下列出成交動力學里面的十個因素，這些因素是為了打造一個無法拒絕的成交主張：

（1）、塑造產(chǎn)品和服務的價值；

（2）、塑造產(chǎn)品獨特賣點；

（3）、零風險承諾；

（4）、超級贈品；

（5）、支付手段；

（6）、送貨手段；

（7）、塑造稀缺性；

（8）、塑造緊迫感；

（9）、解釋上述八個因素。一連串的解釋為什么，為什么你的產(chǎn)品好，為什么你的產(chǎn)品獨特，為什么你要無條件退款，為什么向你購買不向別人購買，為什么現(xiàn)在就要購買，等等。不過別忘了，這些每一個因素下面，又有若干小細節(jié)，限于篇幅，改天再談。

3、對于B2C或C2C店鋪，在加上下面的招數(shù)，我想你的客戶會瘋狂購買的：

（1）、客戶見證。又分為超級見證，比如明人代言等；海量見證。

（2）、攻心評論。跟上面一條道理相同，是對從眾效應的運用。這招較適用于淘寶等平臺，其他地方當然也可以用。

第七個因素：重復購買。

為什么你的產(chǎn)品或服務別人會一而再再而三來購買，前提：有需求；其次，你的產(chǎn)品或服務比誰都好；再次，因為前兩個因素顧客已經(jīng)習慣向你買，這是策略層面，也是重復購買的基礎，基礎做好了再用下面技術層面的方法：

1、賣滿足需求的產(chǎn)品或服務。什么產(chǎn)品符合需求，答案：進行數(shù)據(jù)分析。如果通過分析發(fā)現(xiàn)還不能滿足客戶需求，建議立刻調(diào)整產(chǎn)品或服務；

2、做好售前售中售后服務，讓顧客覺得向你買，是他唯一合理的選擇。

3、抓潛。抓潛的意思，是讓你設計一個有誘惑力的免費贈品或者試聽課等，換取客戶的聯(lián)系方式。

4、建立追售系統(tǒng)。追售，即追加銷售，也就是良好次成交之后再賣點東西給你的客戶。怎么做呢？做好上面的步驟“抓潛”后，定期發(fā)送有價值的信息，信任度到達一定程度，發(fā)郵件或打電話再給客戶賣點東西。

5、建立相關的俱樂部。這是你給客戶的附加價值，你的目的是建立深厚的客情。

6、組織聚會。我認為有些會議營銷，就做得很好。

7、打造后端。打造后端的意思，簡單講就是找一些跟你的產(chǎn)品或服務相關的產(chǎn)品服務來賣給你的老客戶。獲得產(chǎn)品或服務，可以使代理，可以是批發(fā)，可以是OEM，可以好好的發(fā)揮一下你的創(chuàng)造力。想象現(xiàn)在的超市，不斷加入新的產(chǎn)品，就是后端的營銷的表現(xiàn)形式。

第八個因素：提高轉介紹成功率。

轉介紹的成功前提，滿足客戶的需求，否則談不上轉介紹。在這個基礎上，要設計轉介紹的流程。

首先你要讓已經(jīng)成交的客戶覺得，幫你轉介紹是非常輕松的事情，不需要動腦筋去想怎么幫你做轉介紹，如何做到呢？

我們來通過一個案例來學習一下。比如博創(chuàng)互聯(lián)是網(wǎng)站制作網(wǎng)絡推廣的，客戶交錢來你這網(wǎng)站制作或網(wǎng)絡推廣，網(wǎng)站做好后客戶感覺頁面美觀大氣，又順帶做了個推廣短時間內(nèi)排名到百度首頁給客戶做好了宣傳客戶很滿意。那么客戶很可能就會介紹給需要的朋友。bootron.net博創(chuàng)互聯(lián)是專業(yè)的西安網(wǎng)絡公司：特價網(wǎng)站制作、微信網(wǎng)站制作、手機商城網(wǎng)站制作、網(wǎng)絡運營、網(wǎng)絡推廣等。

來源：博創(chuàng)互聯(lián) zxxq?article_id=51