美數菌曰：一個成功的 DSP 廣告投放案例靠什么？除了靠流量、技術、平臺、創意等，更少不了一個全程把控的 DSP優化師！尤其在資源日益豐富多元、受眾行為日趨碎片化、創意形式快速迭代的多屏互聯網經濟下，優化師的挑戰、價值也將越來越大，綜合能力的儲備也愈發重要。換句話說，如果廣告投放是一場戰爭，那么優化師就好比是軍師，若想取得營銷大戰的勝利，他們不可或缺！那么，一個真正優秀的 DSP優化師，需要具備哪些技能呢？
技能一：上知天文，下曉地理
投放前的溝通準備工作往往起著事半功倍的作用。在項目的整個執行過程中，專業的 DSP優化師首先要與廣告主保持緊密溝通狀態，充分了解品牌的市場定位、產品功能、人群定位、活動預算及效果考核等信息。當然，所謂知己知彼百戰不殆。競品的相關情況也要熟諳于心，才能為廣告主的投放策略提供更有針對性的指導建議。
對此，美數優化師采用美數獨家 AdVision 全網爬蟲技術，抓取競品近期 campaign 信息，如投放媒體類型、廣告所在頁面位置、投放時段、觸達人群屬性、創意尺寸素材等。通過借鑒競品的投放行為，汰劣留良，并結合優化師豐富的廣告執行經驗來為品牌主制定投放策略，以縮短冷啟動周期，減少預算浪費。同時，通過 AdVision 抓取單位時間內各大電商平臺此類產品的銷量數據和消費者動態評論及留言，可以零距離、更深層次的了解消費者對產品的認知和關注焦點，從而有助于為廣告主提供客觀的創意素材建議，也滿足了消費者的個性化需求體驗，提升品牌好感度。
技能二：神機妙算，排兵布陣
為了實現更精準的人群觸達，優化師會通過良好方數據的采集、分析構建用戶畫像，鎖定目標人群，再為廣告主制定多種定向投放組合策略，如關鍵詞定向、人群定向、興趣定向、地域定向等，以期較大限度提高廣告目標受眾到達率、點擊率和轉化率。那么，如何分配營銷預算，保證投放效果與客戶預期目標和投放預算相匹配？這就要求優化師全面、科學、合理地評估每種定向技術占預算配比，將全部預算拆分并分別匹配合適的流量資源，以保證整合出一個高性價比的策略配比方案，較終可實現較佳的投放效果。
以美數關鍵詞定向策略為例，優化師首先會根據關鍵詞所在頁面數、平均競價成功率、頁面日廣告請求量來評估預算分配及制定出價策略；如廣告主有過 SEM 推廣經驗，也會結合以往 SEM 的營銷漏斗模型，以品牌詞為核心，遞進式設置周邊關鍵詞，如產品詞、競品詞、通用詞等，擴大流量范圍，觸達更多潛在受眾。
技能三：明察秋毫，心中有“數”
通過投放的反饋數據不斷實時優化是取勝的至關重要一步。在這過程中，優化師要始終做到心中有“數”（曝光量、點擊率、到達率、轉化率等），根據實時的反饋數據及時優化調整投放策略和預算配比，對優質項進行延展，對劣質項進行止損。美數科技運營總監張宏彬介紹道，“我們在實際廣告投放執行中，會利用 AB Test 不斷優化關鍵詞定向、流量分配、人群定向、落地頁面、文案內容、素材創意等元素，從而更精細化了解用戶，提升營銷效果。仍以關鍵詞優化為例，如某關鍵詞所處的媒體環境大部分以低俗、政治等敏感內容為主，那么就會采取關鍵詞黑名單手段，停止這類投放，保護品牌安全無后顧之憂；如通過某關鍵詞帶來相對較高的點擊率、到達率，且頁面中關鍵詞所表達的含義、調性與廣告主設置關鍵詞的意圖出發點相一致，那么在追加這部分關鍵詞預算的同時，還會進行近義詞、同義詞、周邊詞、長尾詞的擴增。此外，在素材優化方面，我們還會通過自己平臺下開發的熱圖分析工具來對創意素材進行指導分析，對照熱圖，我們能更清楚看到這些廣告創意元素中，哪些微元素可以得到消費者更多的交互響應。”
另外，針對“廣告投在哪里？廣告位置是否高可見？廣告周邊環境是否優質？”這類長期困惑廣告主的問題，美數的“自動廣告截圖功能”給優化師和客戶節約了大量“刷廣告時間”，廣告主可登陸后臺隨時直觀查看到自己廣告的投放情況，讓投放過程真正做到透明化、可視化、可量化。
技能四：通觀全局，盡善盡美
“行百里者半九十”，作為一位有責任感的優化師，項目的結束并不代表著優化師工作的結束。后期，優化師會在良好時間為客戶提供詳盡的結案報告和廣告投放截圖依據；并通過本次 campaign 的全面總結，幫助品牌梳理營銷思路，為后期的活動提供參考方向，對預算提供合理建議。
結語
一名合格的 DSP優化師，他們不僅要懂投放策略、系統模型、優化方案、廣告文案、數據分析、媒體屬性、人群偏好等，更要客觀準確的對業務知識進行了解、掌握、判斷、使用。他們更是串聯起廣告投放前、中、后整個流程的智慧擔當！優秀的 DSP優化師將在數字廣告的道路上與廣告主攜手并肩，越走越精彩！
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