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作為一名SEM人員無論是新手還是老手都希望可以提供自己的工作效率，但是每天的工作都是很多很雜，忙來忙去其實浪費了很多時間，不停的加班還是沒有什么效果，其實日常工作內容的制定，影響著工作效率及賬戶效果，很多老手都會制定相應的工作計劃來提高自己的業(yè)務水平，所以日常計劃及工作內容的明確及合理規(guī)劃才會大大提高工作效率。

SEM日常工作流程

那我們先來看下每天都要做哪些內容：“統(tǒng)計數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)分析、添減關鍵詞、否詞、關鍵詞價格調整、匹配模式調整、創(chuàng)意優(yōu)化、客服效果監(jiān)測、檢查網(wǎng)站、制定新的投放策略”看到這些作為競價人員頭都大了，林林總總，SEM推廣人員的工作是忙也忙不完，尤其很多SEM推廣人員在每天打開電腦看到數(shù)據(jù)的時候，經(jīng)常都會犯的通病，兼顧太多，把自己弄得更亂了，甚至影響一天的工作效率，今天就介紹下，到底如何安排日常計劃才能大大提升工作效率，并且得到自我提升。

首先我們先對工作內容進行分類，其實上述那么多工作內容通過分類分為下面幾點：

一、數(shù)據(jù)統(tǒng)計 9:00-9:30

到了公司SEM推廣良好件首要任務就是打開電腦，登陸賬戶對昨天的數(shù)據(jù)進行下載統(tǒng)計，為什么今天才下載昨天不進行下載呢，因為后臺數(shù)據(jù)是第二天的凌晨才進行更新返回。（可以根據(jù)下面的表格對自己現(xiàn)有數(shù)據(jù)進行整理，為了更加清晰截成兩個圖片更參考）

數(shù)據(jù)整理的重要性，賬戶搭建越完善，數(shù)據(jù)越全面，更加具有參考價值。數(shù)據(jù)整理的表格按照自己的習慣羅列，方便就可以，沒有一定的標準。

具體怎么整理：

a、我們要在競價推廣后臺下載關鍵詞報告、搜索詞報告、地域報告。

b、對商務通、53等溝通咨詢工具后臺的數(shù)據(jù)進行整理，信息量、有效對話、訪客對話、抵達.c、這里針對不同產(chǎn)品數(shù)據(jù)進行整理，例如百度后臺有教育、游戲，對該數(shù)據(jù)進行下載整理。

c、以上的數(shù)據(jù)下載后，要按照下列包個信息進行整理及計算，點擊量、展現(xiàn)量、點擊率、點擊價格等等，按照這些內容將表格制作好。

圖一

圖二

二、對數(shù)據(jù)進行整理 9:30-10:00

利用Excel對數(shù)據(jù)進行分析，數(shù)據(jù)分析是什么？其實數(shù)據(jù)分析就是發(fā)現(xiàn)問題的過程，我們通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題，然后進行解決，合理調整然后制定優(yōu)化方向及策略。

a、其實一天的數(shù)據(jù)我們很容易就能發(fā)現(xiàn)一些問題，我們可以同之前的數(shù)據(jù)進行對比，看下有沒有異常，例如點擊率低，抵達率、咨詢量少，點擊價格高，轉化差，這些問題。

b、問題已經(jīng)出來了，我們就可以將問題逐個列出來，先解決影響比較重要影響效果的問題。

三、解決問題10:00-10:30

解決上述問題，一定要劃分主次，按照重要問題先解決的順序進行解決。什么是主要問題，影響轉化的就是主要問題。那怎么解決分析呢。

例如：對話轉信息率低，首先分析原因，1、關鍵詞不精準，2、網(wǎng)站頁面相關性比較低，3、客服轉化率低，4、網(wǎng)絡不穩(wěn)定

怎么解決，我們先要查看帶來對話的關鍵詞，如果不精準，那就要調整關鍵詞以及出價，如果死客服問題，我們就要溝通客服，之前說過其實競價人員在公司的地位屬于承上啟下，在網(wǎng)絡營銷從網(wǎng)站、競價、客服，任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都能體現(xiàn)在我們的數(shù)據(jù)上。

例如：展現(xiàn)高但是點擊低，那什么原因呢，可能是關鍵詞排名過低、創(chuàng)意沒有吸引點、關鍵詞不精準，這些都是可以影響到我們點擊的，所以我們要調整關鍵詞排名，優(yōu)化創(chuàng)意，然后對優(yōu)化后的效果時時進行檢測。

PS：問題要分清主次，上午的時間還是比較寶貴的，把核心問題先做解決，次要問題可以在下午來做，比如否詞等等。

四、核心關鍵詞的排名查詢調整10:30-11:30

這點非常重要，我們的主要信息來源就是這些關鍵詞，一定要保證我們的核心關鍵詞在目標位置。

同時觀察我們我們的競爭對手變化，包含排名變化、創(chuàng)意變化、著陸頁變化等，然后做相應的調整。

五、查詢上午關鍵詞效果11:30-12:00

查看上午的關鍵詞效果，看有無異常，做出相應的調整。

六、根據(jù)分析數(shù)據(jù)調整制定策略13：00-15：00

問題解決完畢，我們對賬戶的情況有了一定的認識，這時候應該有意識的進行賬戶的進一步優(yōu)化，制定相關的投放策略，從地域、時間、關鍵詞、創(chuàng)意賣點等等，還有很多這里不一一舉例。

七、對賬戶做優(yōu)化，調整關鍵詞排名15:00-16:30

上午核心關鍵詞沒有查完，可以繼續(xù)查排名，以及長尾關鍵詞的調整，創(chuàng)意撰寫。

八、分析競爭對手16:30-17:00

對自己賬戶已經(jīng)基本完成了工作內容，下一步就是對競爭對手的分析很多人可能覺得沒必要分析競爭對手，其實不斷的了解競爭對手及其方法和策略有助于自己能力的提升，千萬不要閉門造車，在競價項目分析時講過，一名好的競價人員就要了解對手，不僅是產(chǎn)品還有他們的推廣渠道、推廣方法、推廣策略，只有了解對手才能發(fā)現(xiàn)其弱點，進而強化自己的業(yè)務水平和能力。

九、數(shù)據(jù)檢測、總結工作17:00-18:00

不斷的對自己的賬戶進行檢測是很有必要的，基于上面的工作內容的完成，檢測效果就成了今天的主要任務，不斷的進行合理調整，并總結反省自己當天的工作。

其實一名合格的SEM推廣人員，要每天、每周、每月根據(jù)時間的長短做好數(shù)據(jù)分析，以天為單位，進行小的優(yōu)化，以周為單位對比往期進行簡單優(yōu)化，以月為單位制定營銷策略進而更好的優(yōu)化賬戶，為什么說賬戶的搭建顯得尤為重要，因為策略性搭建賬戶，可以得到完整合理的數(shù)據(jù)，便于分析，上面也講了，數(shù)據(jù)越詳細越全面越具有參考價值，SEM競價是做什么？是在合理可控成本范圍內，合理優(yōu)化賬戶達到消費轉化利益較大化。所以競價要明確自己的工作內容，合理安排工作時間，不斷的使自己進步才是王道。

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