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sem競價(jià)托管需要注意什么？

越來越多的企業(yè)在選擇線上推廣業(yè)務(wù)的時(shí)候，都會(huì)考慮在中國占比龐大的搜索引擎上進(jìn)行華夕網(wǎng)站推廣，大部分的企業(yè)會(huì)選擇sem競價(jià)推廣，因?yàn)檫x擇競價(jià)推廣可以幫助企業(yè)帶來比較好的業(yè)務(wù)咨詢。同時(shí)也可帶來比較高的投入產(chǎn)出比，因此可以極大地幫助企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上面更好地開展公司的業(yè)務(wù)。

企業(yè)在選擇競價(jià)推廣后，為了方便管理，一般都會(huì)把競價(jià)托管賬戶給予第三方托管公司進(jìn)行管理，也有企業(yè)本身的全職人員管理等各種情況都有，但是企業(yè)對(duì)他們自己內(nèi)在人員管理的競價(jià)托管賬戶的推廣效果仍然是有很多的不滿意，這樣就造成了很多企業(yè)在競價(jià)推廣上花費(fèi)了大量的推廣費(fèi)用，卻沒有帶來相應(yīng)的推廣效果。對(duì)于這種情況，是一個(gè)常見的問題，因?yàn)槠髽I(yè)本身的內(nèi)在人員沒有經(jīng)過一個(gè)競價(jià)賬戶的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，自然做出來的效果也不好，所以很多企業(yè)找第三方競價(jià)托管機(jī)構(gòu)來管理自己推廣賬戶，讓公司的推廣帳戶有一個(gè)更好的效果轉(zhuǎn)化。

尋找第三方專業(yè)競價(jià)托管公司，有的企業(yè)會(huì)選擇一些比較資深有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，因?yàn)樗麄冇薪?jīng)驗(yàn)，可以很好地幫助公司管理他們的競價(jià)托管帳戶，在競價(jià)托管賬戶投放過程中要看好自己的賬戶消費(fèi)情況，從而更好地與競價(jià)托管公司協(xié)商，因?yàn)榈谌酵泄芄局粚?duì)競價(jià)管理方面比較有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于自己行業(yè)的知識(shí)沒有一個(gè)深入的了解。

而有些企業(yè)會(huì)選擇一些剛成立不久的競價(jià)托管公司，因?yàn)樗麄儽容^跟得上網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢，不受舊模式的限制，更了解目前的營銷，更好的為我們的企業(yè)服務(wù)。事實(shí)上，無論是新企業(yè)還是老企業(yè)，都需要企業(yè)和第三方競價(jià)托管公司有很好的溝通，這樣才可以更好地保證推廣效果，在這個(gè)問題上，我個(gè)人的建議是選擇一個(gè)更年輕的企業(yè)，因?yàn)楦麄儽容^好進(jìn)行溝通。

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關(guān)鍵詞如何匹配的問題

由于不是專業(yè)人員操作SEM競價(jià)推廣，也就決定了SEM競價(jià)推廣的過程中會(huì)出現(xiàn)很多問題。如果讓代理公司的客服操作賬戶的話，他們喜歡把關(guān)鍵詞模式設(shè)為廣泛，這樣就會(huì)匹配出很多無效的關(guān)鍵詞，也就是不相關(guān)的詞，導(dǎo)致廣告成本的嚴(yán)重浪費(fèi)而剛接觸競價(jià)的喜歡把關(guān)鍵詞設(shè)置程精確匹配，這樣造成了關(guān)鍵詞質(zhì)量度低、關(guān)鍵詞數(shù)量單一的問題。

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過于相信賬戶后臺(tái)優(yōu)化提醒

目前百度競價(jià)推廣后臺(tái)增加了更多的輔助推廣工具，看排名、降成本、贏旺季、拓客源、添好詞、超同行”等等輔助工具，對(duì)于剛接觸競價(jià)的都喜歡借助于這些工具，但這些輔助工具的目的是為了讓你提高出價(jià)，延長廣告投放時(shí)間，提交更多的關(guān)鍵詞(雖然是不相關(guān)的。如果我們完全采納這些工具的提示，那得浪費(fèi)多少廣告費(fèi)啊。所以我們要根據(jù)公司的時(shí)機(jī)運(yùn)營情況，確定自己的推廣時(shí)段。通過推廣實(shí)況，隨時(shí)關(guān)注關(guān)鍵詞排名，決定關(guān)鍵詞出價(jià)，當(dāng)然前提是要?jiǎng)?chuàng)建一系列好的創(chuàng)意。

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使用競價(jià)排名軟件

傳統(tǒng)企業(yè)使用競價(jià)軟件操作競價(jià)推廣的不在少數(shù)，由于競價(jià)軟件宣稱可以快速調(diào)價(jià)，控制所有關(guān)鍵詞排名，很多企業(yè)由于關(guān)鍵詞太多不好管理，并且為了獲得排名從而使用競價(jià)軟件，其實(shí)推廣后臺(tái)就有“看排名、降成本、提升質(zhì)量度”這些功能，相對(duì)于第三方軟件來說更權(quán)威、更專業(yè)，不過也只是看看罷了，如果完全按照軟件的的數(shù)據(jù)提示操作，那恐怕會(huì)浪費(fèi)很多廣告費(fèi)。

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非專業(yè)人才負(fù)責(zé)競價(jià)推廣

可以說很多企業(yè)雖然開通了競價(jià)，但是負(fù)責(zé)競價(jià)推廣的往往不是專業(yè)人員。根據(jù)了解，大量客戶可以證實(shí)，一般都是公司的編輯、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)自己負(fù)責(zé)推廣的也不在少數(shù)，還有一些是讓代理公司的客服負(fù)責(zé)，也有一些是剛畢業(yè)的網(wǎng)絡(luò)管理員負(fù)責(zé)。這部分人群都不夠?qū)I(yè)，基本上邊學(xué)習(xí)，邊實(shí)踐的一個(gè)過程，他們操作賬戶只是簡單的添加關(guān)鍵詞，撰寫創(chuàng)意，修改價(jià)格等，在如今競價(jià)競爭如此激烈，沒有幾十萬、幾百萬甚至上千萬的花費(fèi)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，競價(jià)是很難做好的。

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創(chuàng)意問題

撰寫創(chuàng)意的質(zhì)量太差，語句不通順，沒有吸引力或者沒使用通配符，又或者是關(guān)鍵詞匹配度不夠等等，造成這些問題的關(guān)鍵原因是他們不懂華夕SEO更不懂SEM競價(jià)推廣。決定競價(jià)排名的因素一方面是出價(jià)，另一個(gè)就是創(chuàng)意與關(guān)鍵詞的匹配度，其次就是我們常說的質(zhì)量度。其中還牽涉到檢索技術(shù)，比如我們?cè)诒镜仉娔X查找一個(gè)文件，輸入“競價(jià)托管”，那么檢索出來的文件都是包含“競價(jià)托管”這個(gè)關(guān)鍵詞的，同樣想要讓競價(jià)排名靠前，就要保證創(chuàng)意與關(guān)鍵詞的匹配程度。

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推廣計(jì)劃和推廣組混亂

曾經(jīng)拿到一個(gè)客戶的推廣后臺(tái)之后，里面的推廣計(jì)劃和推廣組非常混亂，沒有重點(diǎn)、次重點(diǎn)之分，一般優(yōu)秀的的競價(jià)托管團(tuán)隊(duì)會(huì)將推廣計(jì)劃分為核心、長尾、競品等等，每個(gè)推廣計(jì)劃對(duì)應(yīng)數(shù)十個(gè)推廣組，保證推廣組的分類精確。較后，對(duì)于大部分中小企業(yè)來說，目前競價(jià)推廣仍然是較好的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，其低投入、高回報(bào)、見效快的特點(diǎn)絕對(duì)可以作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的核心。除了做好自己的競價(jià)推廣，其他營銷方式也可以嘗試，但不能照搬。

總而言之，投放競價(jià)推廣，企業(yè)應(yīng)該更多地與第三方競價(jià)托管公司溝通交流，了解網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀，了解自己企業(yè)的賬戶運(yùn)營情況，把自己企業(yè)的一些需求和變動(dòng)及時(shí)反映給第三方托管公司，一起合作把投放效果做到較好。