首先我們應該先認識到項目分析的重要性，網絡營銷行業中90%的營銷人員及營銷技術人員其實是不具備項目分析能力，或是說不具備系統的項目分析能力，往往都是依靠往期的經驗對項目進行分析和操作，或是處于懵懂階段，較終導致對項目的市場情況、產品分析、客戶群以及營銷手段不全面，沒有系統的思路并且不能很好的制定合理的營銷方向及戰略，較終可能導致錯誤的方向。
學好項目分析，是一個項目開始進行操作的根基和方向，制定正確的營銷方向及戰略策略是使項目走向成功的唯一捷徑。
攻克網絡營銷項目分析
這也是為什么我一直強調項目分析的重要性，我將項目分析分為以下幾個幾部分：
（一）產品分析及競爭對手分析；
（二）產品人群畫像9要素；
（三）消費者行為心理學三個階段；
（四）關鍵詞購買階段。
下面我們逐個分析。
產品分析及競爭對手分析
產品分析及競爭對手分析首先從哪里入手？
一、了解自己
a、我們的產品服務是什么？
以我們的產品是網絡培訓為例，這里具體可以根據自己的公司項目情況詳細分析
b、客戶群體
簡單列舉，由于網絡營銷門檻不是特別高，有可能是剛畢業的大學生、轉業人員、高考落榜，在職需要提升、企業老板......（在這些人群里都是屬于客戶群里會進行網上搜索，但是我們要明確，我們的客戶意圖，這樣就能避免不必要的資源流失），那這些用戶都有什么特征呢？這里我們引入人群畫像9要素
人群畫像9要素
年齡、性別、地域、學歷、職業、收入、興趣愛好、設備、時段（當你不了解市場不了解人群的時候，我們一定要借助工具、數據進行分析，較忌諱通過臆想及不到位的經驗）
c、我們通過什么方式賺錢
收取培訓費用
d、產品解決什么樣的需求
就業、提升，
解決客戶需求這塊給家也引入一個“馬斯洛需求層次理論”，人類的需求被分為大概5個層次，生理需求、安全需求、愛和歸屬感、尊重、自我實現，這五類需求是依次解決人類需求問題。
馬斯洛需求層次理論
生理需求（呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、性.......）
安全需求（人身安全、健康保障、財產、工作、家庭.....）
愛和歸屬感（友情、愛情、親情......）尊重（自我尊重、成就、對他人的尊重、被他人尊重、信心......）
自我實現（創造力、處理問題的能力、更高追求......）
我們可以對比自己的產品，看下處于哪個位置，人的天生需求都是逐個階段遞加，所以一定找準客戶需求以及他所處的階段。
e、目前我們做了哪些推廣
華夕SEO、外搜、新媒體、
這里說下，不是所有的公司都適合全網營銷，根據自己的產品屬性和人群定位以及資金、人員及策略進行組合投放，我們要追求的是利益較大化。
例如，資金不過我們可以選擇投入較少的的宣傳推廣方法，例如自媒體、新媒體、公眾號、華夕SEO，如果推廣費就幾百塊，關鍵詞還比較高，這時候又要請專門人員進行維護，其實可能點擊幾次就下線了，并不一定達到很好的效果，反而是對公司資金及人力的浪費，所以一定要針對企業情況進行選擇性的推廣，上篇文章我們講過四種戰爭形態，就提過，要根據公司的情況進行戰略調整。
二、對比競爭對手
a、我們的競爭對手有哪些？
直接搜索、與同事溝通交流請教老員工......
b、他們都有什么產品？
網絡營銷課程、ui......
這里注意我們的競爭對手可能不止一個產品，當他有多個產品的時候，這里就需要我們分析一下他的主要產品以及次要產品，或者他們的推廣產品是什么，以及他們忽略的產品有哪些？我們可以找準他們所忽略的產品進行分析，制定一個投放策略，以達到很好的投放效果，所以對于競爭對手的產品我們要進行一個列舉。
c、主要解決什么樣的需求
就業問題、在職提升
d、同比競爭對手我們的優勢和弱點
e、同比競爭對手我們的機會和威脅
這里我們引入一個SWOT分析法
優勢：產品質量、服務、技術設備、原廠技術、資金投放、品牌形象、地域、成本，針對品牌形象進行突出宣傳；
劣勢：設備老舊、管理混亂、缺乏先進技術、競爭力差、財務資金不充足；
機會：新產品、新市場、新需求、競爭對手的失誤競爭對手對自己的產品熟悉，就會有新的機會，例如新的衍生詞、以及新技術的投放；
威脅：競爭對手、衍生產品過多、客戶不穩定；
例子：狼訓SEM培訓
優勢：講師實戰型，有完善的營銷理論；從思維建立到項目分析到技術能力再到必備輔助技能，不光講競價，信息流課程，還有職場必備技能，學完完全可以做主管；連助理都是運營總監級別 ；報名后，1對1私教，進行項目扶持。
劣勢：成立時間短，品牌年輕；宣傳資金少；
機會：信息流剛火一年多，很多競爭對手涉足少，我們加入信息流課程，而且課程針對進階人群，性價比高；
威脅：競爭對手比較多；粉絲群體基數少。
這里給大家簡單介紹一下項目分析的良好部分，只有對自己的產品、市場、客戶以及競爭對手充分了解，才能在后期的投放里揚長避短，把握機會及優勢掩蓋劣勢及威脅。在我們的品牌宣傳不管是網頁或是投放的創意，應該從營銷思維到落地都延續我們的優勢，這樣才會在訪客的心智中擁有一席之地，讓客戶看到我們的產品就會想到我們的品牌及特點。
所以在新的項目接手或是制定方針策略以及在進行推廣的時候，一定要通過這種方式進行分析，在腦海形成一個腦海圖像，在推廣及營銷力遵循這種方法。
未完待續，后續內容請關注頭條號：SEM思維
來源：狼訓SEM培訓
作者：劉強森
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