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初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)公司如何做推廣？很多初創(chuàng)公司在前期并沒有像大企業(yè)一樣那么會燒錢、有資本可以燒錢。那么他們的推廣應該怎么做？

做推廣營銷，無非有兩種結(jié)果導向，一種是銷售型導向，一種是品牌型導向，對于大部分互聯(lián)網(wǎng)公司來說，前期更注重的就是品牌型導向。品牌，就是以較低的成本滲透到潛在用戶之中，這種結(jié)果導向并不能夠快速地新增大量用戶，一般這個時候需要的是耐心，更注重的是打造下的品牌基礎，你想想，如果你的產(chǎn)品再好，再怎么推廣，結(jié)果在搜索引擎上一搜，人們發(fā)現(xiàn)根本就沒有這個產(chǎn)品介紹，這個時候會引起用戶的不信任感，所以在沒有鋪墊好品牌的時候做量，無疑就是給推廣增加了難度。

做品牌，除了常見的分類信息網(wǎng)站、自媒體號（今日頭條、鳳凰、網(wǎng)易、搜狐等）、問答平臺、百科這些以外，較重要的還是新聞曝光率，新聞曝光除了傳統(tǒng)的媒體網(wǎng)站以外，作為初創(chuàng)公司還可以從一些創(chuàng)業(yè)服務平臺去出發(fā)報道，花錢是一個方法，另外就是要講究爆點，通過融資、收購、創(chuàng)始人故事去引發(fā)這些平臺的互相轉(zhuǎn)發(fā)，常見的創(chuàng)業(yè)服務平臺有36氪、創(chuàng)業(yè)邦、虎嗅網(wǎng)等。這些平臺有個常見的通性，就是會互相編輯內(nèi)容，而他們的內(nèi)容剛好給你打造了一個創(chuàng)業(yè)圈的知名度。如某app自己打造了一條收購新聞，又引發(fā)了創(chuàng)業(yè)圈、投資圈的注意，它主要是以自己原有的線下地推團隊組建成一家新公司，再以“收購”花了一兩百萬的名義，去打名氣，而這個時候不花錢，只是僅僅對外發(fā)了一條消息，并在幾天之內(nèi)引起了投資圈的注意。

品牌打好了基礎，這個時候就可以做量，通過線上線下的各種方式去開拓渠道，而這個時候較重要的就是要知道自己的用戶屬性，分析用戶屬性而去做推廣比盲目推廣效果要好得多。像比如校園市場類的，校園市場本身的地域?qū)傩院苊鞔_，也比較容易推廣。學生都是聚居在一起，而學生的喜好無非是兩種，一種是有趣、一種是情感，情感是主要是針對母校，就像有一句話說得“允許自己罵母校千萬遍，不允許別人罵母校一遍”也就是這個道理。所以針對學生就可以通過搞一些和自己本校有關的校園情懷類活動即可，另外就是有趣，學生的生活本來就該是有趣的，這個時候，做的一些推廣類文章及活動，就要沖著有趣出發(fā)，還要結(jié)合互動。

另外，就是推廣團隊，團隊要用什么來管理？當然就是文化，深入了解市場，比如狀況、人心等，市場需要的是情懷，而不是生硬的規(guī)則。制度管理是有必要的，但是也不能脫離市場，應該是隨著市場的變動而變動，結(jié)果導向，所以確定一定的目標，制定一定的績效還是很有必要的。